地摊式营销与服务-年轻人的创业前奏---邹城信息网

地摊和摊贩是中国城市的民间文化，20世纪以前在中国，一些地方官员很少控制集市，市场和摊贩，于是民间出现了“天桥”“灯会”“货郎”等历史名词。小小地摊背后意义重大，它与生活空间、区域文化、以及现在的创意工业有着千丝万缕的关系。它可以作为超市，商店的有益补充，地摊上的东西不仅价格便宜，而且有许多东西是商店里买不到的，诸如一些小商品，驾驶照外壳等。

但是现如今城市城管只是单纯的收费，一些部门一提到管理，就想到收管理费。每个人都有困难的时候，如果有生存能力，没有人愿意去摆地摊。他们把地摊看为一个影响市容的行业，没有真正的实施去统一管理，只是一味的收取摊位费，结果城市还是弄的乱糟糟的，没有起到任何的作用。国外只要不超过个人所得税的最低限额，摊主是不需要缴纳任何费用的，我想，摆地摊的人的收入不可能超过我们的纳税起点吧？还有就是，在许多旅游景区里，看到一条街卖的居然都是样子差不多的纪念品，让人游趣寡然。我想这些都是“地摊管理”带来的副作用。这是一种无奈。创意的集市往往伴随着新兴的潮流而出现，在现在的新社会当中，它不应再是悬挂在城市管理和法律边缘的问题，因为它是商业版图当中的重要一环。所以，我觉得城管如果能给合理的规划一下，给他们一个合法的生存的空间，对大家，对社会都是有好处的，像现在一味的禁止，根本起不到什么好的效果，就像当年的大禹治水，不应该一味的禁止，而要合理的疏导！

在中国传统的观念当中，那些没有出息的，没有一技之长的人，才会到街头去摆地摊。但是往许多的人都会受这些人当，原因很简单，他们就是所谓人们所谓的奸商。从旁观者来看，这些人穿的破破烂烂的，看似傻乎乎的，其实他们比谁都精明。古代的时候，普通的老百姓就开始进行商品之间的买卖，假如今天产品卖的不好，他们便会选择其他的地方，假如今天这个产品卖的多了，明天再换一种新颖的容易被人们接受的东西，拿到流动性人群密集的地方来卖。但是现如今，许多小企业在进行产品买卖时往往盲目的选择进行生产，在明天还没来临时便掉进悬崖摔死了，一个企业的生产不能和地摊似的今天这个卖的不好，明天我可以再换一种。摆地摊不需要很大的投资，而一个企业经不起那样折腾。

在前期的品牌推广中，最好效仿一下地摊式的经营模式，从中找到一套属于自己的“地摊式营销服务理念和推广形式”。大企业可以通过专卖店、商场，以及高额的形象广告来对自己的产品进行营销和服务推广。他们的企业价值观和使命感都瞄向了高端的营销服务理念。但是往往许多小公司也在效仿着大企业路子走，最后品牌也没做好，服务推广理念也变成了一张废纸。当然我不是说大企业的营销服务模式不好，不值得效仿。只是说，小企业临时没有那个资本去效仿它。小企业往往前期不想投入太大，不想拿出高额的广告推广费用，但是又想有高端的品牌和服务利益，地摊式营销服务模式不妨可以参考一下。许多人会问，进入地摊的产品，即使根据我所说的这种经营连锁管理模式，利用“人群效应”和“消费效应”将自己的产品品牌打响了，日后还能打进高档的消费场所吗？在许多人看来，地摊货就是便宜货，地摊货不是好东西，已经成为固有的观念。但是一个小公司前期的目标和企业使命感不要太高，不是说要将自己的产品推向全国乃至全世界，而是想方设法在激烈的竞争中活下来，去赚钱。不论经营什么东西，如果要把自己的产品卖出去，而且卖的好，就必须学习“摊主”的经验，没有资本开实体店面和连锁专卖店，便到人流量大的地方网罗人群。从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿到商场超市去买，所以在地摊上摆上自己独特的产品时，那就更吸引顾客了。

假如小企业单纯的在一个地方摆地摊，搞活动，或者多个地方摆一个地摊都是不行的，那样产品的宣传效果就达不到了，要摆就群体一起摆，一个地方摆多个同样的地摊，就连摊棚和摊主的衣服都要统一。不怕你走几步就有自己的摊位，不怕你将自己的地摊摆向整个地区，乃至全国。大企业开专卖店，做连锁加盟，小企业同样可以利用这种简单地摊式营销服务模式将自己的品牌推向各个地区，整个多元化的社会城市。

地摊是一个投资少，回报大的项目。很多人选择摆地摊作为创业的起点。现如今，许多大学生群体，年轻的上班族等，也加入了摆地摊的的人群中，一起挑战自己，释放自己。许多大城市，在网络上也组建了“地摊联盟”，通过BBS、QQ、群和MSN群来交流“地摊心得”，也三五成群的到各个角落摆地摊。

然而至今仍有大部分大学生和年轻的创业者都释放不开自己，没有真正做成功的时候，便有一副老板的架态，总想往大里捞。前期没有什么经验，拿着一纸策划书到处寻找VC，结果VC没有找到，最后还得求助家人和亲戚朋友。父母也不会阻拦自己的孩子做事业啊，便将自己的老本都给搭上了，烧香拜佛来保佑自己孩子成功。结果怎样，不会走，就想跑把自己摔的一塌糊涂，资金没了，也没信心做下去了，只好找份工作安稳的为别人打工，自己的最初梦想也被这盲目的抉择给破灭了。

也许家里有些资本，或者不满20岁，还可以折腾一阵子，但是毕竟这样的人少，那是又要结婚，又要照顾家，创业的念头根本不会再次萌生。所以在这里我要讲的是，年轻人在前期的创业当中，最好不要头脑发热，不顾一切的去做，因为你不是马云，也不是陈安之一样的发疯的去做，不考虑就会成功的。安下心来，从最低的平台做起，把它当作一种事业来做才会有升值的空间和成功机会。许多百万富翁都是从地摊中做出来的。摆地摊的赢利模式简单，也不需要诸如房租，水电费，税费，人员工资以及其他的开销，它的赢利模式可以精简为：获利=商品卖出款-商品进货款。

当然不是说任何人摆地摊都能摆成百万富翁。在这些别人看似低调的行业中，要学会用自己的双眼来看商业当中的迩与我诈和千姿百态的社会人生，从中学习商人的一些沟通和买卖经验，找到属于自己的特色商品和经营管理模式，单纯的今天卖大白菜，明天卖大白菜，后天还是卖大白菜是永远做不大的，怎么样在这初级的创业平台中做出特色才是年轻创业者应该考虑的重要问题。